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系統識別號 U0026-2701201916492400
論文名稱(中文) 影響消費者購買汽車車燈之決定性因素
論文名稱(英文) The Decisive Factors Affecting Customers’ Purchase of Auto Lamp
校院名稱 成功大學
系所名稱(中) 高階管理碩士在職專班(EMBA)
系所名稱(英) Executive Master of Business Administration (EMBA)
學年度 107
學期 1
出版年 108
研究生(中文) 林世淇
研究生(英文) Shih-Chi Lin
學號 R07044149
學位類別 碩士
語文別 中文
論文頁數 75頁
口試委員 指導教授-康信鴻
口試委員-譚伯群
口試委員-何炎殷
口試委員-謝惠璟
口試委員-廖俊雄
中文關鍵字 線性機率模型  理性行為理論  品牌形象  產品價格  銷售通路 
英文關鍵字 Linear Probability Model (LPM)  Theory of Reasoned Action (TRA)  Brand Image  Product Price  Marketing Channel 
學科別分類
中文摘要 本研究整合理性行為理論、品牌形象、產品價格與銷售通路,試圖建立消費者購買汽車車燈的行為模式,接著應用線性機率模型(LPM)來瞭解購買態度、購買主觀規範、品牌形象、產品價格、銷售通路及消費者基本資料等構面,哪些是消費者購買汽車車燈的決定性因素。
本研究以台灣地區消費者為問卷施測對象,採用便利抽樣法進行問卷調查,問卷調查從2018年10月9日開始,11月9日結束,最終回收200份有效問卷。根據線性機率模型(LPM)之迴歸分析結果,本研究最終迴歸模式的調整後判定係數(Adj R2)是0.884771,DW值是1.901930,P值是0.000,顯示整體的解釋力是良好。最後,獲得下列數點發現:
1.在購買態度構面中,「保固期限」對購買汽車車燈有正向顯著影響,驗證結果是成立的。
2.在購買主觀規範構面中,「汽車保養維修廠建議」對購買汽車車燈有正向顯著影響,驗證結果是成立的。
3.在品牌形象構面中,「良好商譽」對購買汽車車燈有正向顯著影響,驗證結果是成立的。
4.在產品價格構面中,「車燈價格」對購買汽車車燈有正向顯著影響,驗證結果是成立的。
5.在銷售通路構面中,「實體通路」、「全國性通路商」對購買汽車車燈有正向顯著影響,驗證結果是成立的。
英文摘要 The main purpose of this study is to integrate the Theory of Reasoned Action (TRA), brand image, product price, marketing channel, and demographic variables, and we also to build a model of customers’ purchase behavior of auto lamp. The linear probability model (LPM) is adopted to analyze the impact among purchase attitude, subjective norm, brand image, product price, marketing channel, and demographic variables. We distributed online questionnaires to customers in Taiwan who were selected by convenience sampling. A total of 200 questionnaires were responded. These questionnaires are all valid. The findings of this study are as following:
1.In terms of purchase attitude, “Product Warranty” was verified to have a significant positive impact on the purchase behavior of auto lamp.
2.In terms of subjective norm, “Vehicle Maintenance Plants Suggestion” was verified to have a significant positive impact on the purchase behavior of auto lamp.
3.In terms of brand image, “Positive Goodwill” was verified to have a significant positive impact on the purchase behavior of auto lamp.
4.In terms of product price, “Auto Lamp Price” was verified to have a significant positive impact on the purchase behavior of auto lamp.
5.In terms of marketing channel, “Physical Channel” and “National Distributor” were verified to have significant positive impacts on the purchase behavior of auto lamp.
論文目次 摘 要 I
Extended Abstract II
誌 謝 VI
目 錄 VIII
表 目 錄 X
圖 目 錄 XII
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究範圍 4
第四節 研究流程 5
第二章 文獻探討 6
第一節 理性行為理論 6
第二節 品牌形象 10
第三節 產品價格 12
第四節 銷售通路 14
第五節 本研究之努力方向 15
第三章 研究方法 16
第一節 研究架構及假設 16
第二節 各變數之操作性定義 19
第三節 研究設計 23
第四節 資料分析方法 24
第四章 資料分析 29
第一節 樣本結構之分佈狀況 29
第二節 各變數之描述性統計 33
第三節 各變數之信度分析 36
第四節 各變數之效度分析 39
第五節 汽車車燈購買與否之迴歸分析 42
第五章 結論與建議 48
第一節 研究結論 48
第二節 實務心得 53
第三節 限制與建議 57
參考文獻 58
附錄一:研究問卷 64
附錄二:五個構面分別對購買汽車車燈 68
附錄三:五個構面與虛擬變數共同對購買汽車車燈 73
附錄四:最終迴歸模式 75
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