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系統識別號 U0026-2106201321585700
論文名稱(中文) 影響消費者選用男性性功能障礙藥物購買意願之因素:以威而鋼為例
論文名稱(英文) A Study of Consumers Purchase Intention on Male Erectile Dysfunction Drugs:Viagra as an Example
校院名稱 成功大學
系所名稱(中) 高階管理碩士在職專班(EMBA)
系所名稱(英) Executive Master of Business Administration (EMBA)
學年度 101
學期 2
出版年 102
研究生(中文) 周碧惠
研究生(英文) Pi-Hui Chou
學號 R07991304
學位類別 碩士
語文別 中文
論文頁數 63頁
口試委員 指導教授-康信鴻
口試委員-蔡惠婷
口試委員-張峰銘
口試委員-楊泰和
中文關鍵字 計畫行為理論  男性性功能障礙  購買意願  威而鋼 
英文關鍵字 Theory of Planned Behavior  Male Erectile Dysfunction  Purchase Willingness  Viagra 
學科別分類
中文摘要 威而鋼是男性性功能障礙的常用藥物,在台灣大多數注重在病因治療及就醫行為的研究及探討,臨床上對探討消費者購買威而鋼的意願缺乏計畫行為理論的質量分析,本研究目的是應用“計畫行為理論”模式設計購買威而鋼意願的消費者問卷,透過並運用統計分析法,將購買威爾鋼意願行為因素加以歸納、分析,以提供研究者行銷指標之依據。更深入探討不同消費族群對男性性功障礙藥物的購買意願的”計畫行為理論”之差異性分析。
本研究方法,首先收集問卷調查資料,實際發放600份問卷,回收369份問卷,經資料先前檢查包括是否合理及正確,是否有遺漏值,數字是否有錯誤等,得到有效342份問卷,問卷回收率為61.50%。以上問卷資料經由 (1)探討何種行為態度會影響購買男性性功能障礙藥物(例如:威而鋼)的意願;(2)探討何種主觀規範會影響購買男性性功能障礙藥物(例如:威而鋼)的意願;(3)探討何種知覺行為控制會影響購買男性性功能障礙藥物(例如:威而鋼)的意願;(4)探討何種行為意向會影響購買男性性功能障礙藥物(例如:威而鋼)的意願;(5)不同年齡、不同婚姻狀況、不同年收入、不同教育程度及不同職業對男性性功障礙藥物(例如:威而鋼)的購買意願的計畫行為理論(行為態度、主觀規範、知覺行為控制與行為意向)是否有顯著差異. 本研究採用SPSS 18.0統計分析軟體進行統計分析,使用的資料分析方法包含敘述性統計、信度分析、效度分析、相關分析及Kruskal-Wallis單因子等級變異數檢定。

研究結果顯示:(1)不同年齡的消費者在題號A1「我覺得選用性功能障礙藥物能改善我性生活品質」,題號A2「我覺得選用性功能障礙藥物是明智的決定」,及題號C3「我覺得會因為威而鋼很貴而選用其他產品」有顯著差異(p<0.05)。(2)不同年收入的消費者在題號C1「專科醫師的建議,對我選用威而鋼是很重要」及題號C2「健保藥局藥師會提供我威而鋼以外的類似相關產品」有顯著差異(p<0.05)。(3)不同職業的消費者在題號A1「我覺得選用性功能障礙藥物能改善我性生活品質」,題號A2「我覺得選用性功能障礙藥物是明智的決定」,題號B2「我覺得親友推薦或廣告能提高對性功能障礙疾病了解與求診意願」及題號C2「健保藥局藥師會提供我威而鋼以外的類似相關產品」,有顯著差異(p<0.05)。

本研究的重要性是透過“計畫行為理論”模式將消費者購買威而鋼意願的行為因素加以歸納、分析,以提供研究者行銷指標的重要依據。更深入探討不同消費族群對男性性功障礙藥物的購買意願的計畫行為理論之差異,以正確擬定行銷策略,得以有效提升消費者購買威而鋼的意願。
英文摘要 Viagra is one of the common drugs for the treatment of male erectile dysfunction (ED). In Taiwan, most researches focus on the diagnosis and treatment of ED as well as the behavior of ED patients for seeking treatment. To date, the studies on the purchase of Viagra by the consumers have not been fully investigated and the analyses of purchase behaviors of the consumers are lacking as well. In the series, we attempted to study the purchase behavior of Viagra by questionnaires using the “theory of planned-behavior” (TPB) model. We then analyzed the results by statistics and proposed substantial sale indexes for further investigations. In addition, we further analyzed the differences of purchase behaviors among various groups of consumers by using the TPB model.

The materials and methods are listed as below. First, we delivered and collected the questionnaire. In sum, 600 copies of questionnaire were delivered and 369 copies were returned. After excluding the missing and incomplete questionnaires, a total of 342 copies were effective and were included for final analysis, with an effective returned rate of 61.50%. We studied the effects of (1) behavior attitudes, (2) subjective morals, (3) perception behaviors, (4) behavior intentions and (5) age, marriage, income, education and occupations on the purchase of ED medication (for example, Viagra). The SPSS 18.0 edition was used for statistics analysis. The methods of statistics include description, confidence, effectiveness, correlation, and Kruskal-Wallis test.

Our results revealed the following: First, consumers in different age groups showed significant differences on the statements No. A1 (I think male erectile dysfunction drugs can improve the quality of my sexual life), No. A2 (It is a wise decision to purchase ED medication), and No. C3 (I will choose other medications because Viagra is very expensive). Second, consumers with various income presented significant differences on the statements No. C1 and No. C2 (Pharmacists will provide me other ED medications other than Viagra). Finally, consumers with different occupations showed significant differences on the statements No. A1, No. A2, No. B2 (The advertisement or friends’ suggestion, I think, can improve the understanding on sexual function disorders and willingness to seek treatment), and No. C2 (all p<0.05).

In summary, this series analyzed the purchase behaviors of Viagra by different consumers and provided the significant evidences for the marketing of ED medications using TPB. We further investigated and revealed the differences of various groups of consumers in purchasing ED medications. We believed our results would be of help in the decision making and the promotion strategies of Viagra sales.
論文目次 摘 要 I
Abstract III
誌 謝 V
目 錄 VII
表 目 錄 IX
圖 目 錄 X
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 3
第二章 文獻探討 5
第一節 男性性功能障礙 5
第二節 男性性功能障礙藥物 9
第三節 論述計畫行為理論 13
第四節 論述消費者購買威而鋼意願的計畫行為因素 16
第五節 本研究的努力方向 19
第三章 研究方法 20
第一節 研究架構與方法 20
第二節 研究假說 22
第三節 影響消費者購買行為之各項變數的操作性定義與衡量問項 24
第四節 研究對象 27
第五節 資料分析與研究結果比較 28
第四章 研究結果與討論 30
第一節 問卷資料之統計分析的結果 30
第二節衡量問項的敘述性統計分析 32
第三節 購買性功能障礙藥物威而鋼各變數的信效度分析 35
第四節 計畫行為理論參數的相關性分析 38
第五節 消費族群對購買意願的計畫行為理論差異性分析 39
第五章 結論與建議 48
第一節 研究結論 48
第二節 後續建議 53
第三節 實務心得感想 54
參考文獻 57
附錄:研究問卷 61

參考文獻 一、中文
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  • 同意授權校內瀏覽/列印電子全文服務,於2018-08-30起公開。
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