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系統識別號 U0026-2106201217444700
論文名稱(中文) 《史記》說話術研究─從秦始皇到漢武帝
論文名稱(英文) Research on the Art of Rhetoric in Shiji─from Emperor Qin Shi Huang to Emperor Han Wu
校院名稱 成功大學
系所名稱(中) 中國文學系碩博士班
系所名稱(英) Department of Chinese Literature
學年度 100
學期 2
出版年 101
研究生(中文) 吳佩珊
研究生(英文) Pei-Shan Wu
學號 k16981035
學位類別 碩士
語文別 中文
論文頁數 224頁
口試委員 指導教授-張高評
口試委員-蔡忠道
口試委員-林晉士
中文關鍵字 說話術  理析  攻心  妙語  效用 
英文關鍵字 Art of Rhetoric  Analysis  Conquer mind  Wit  Efficiency 
學科別分類 學科別人文學語言文學
中文摘要 「說話術」是講究運用方法與技巧的說話法,妥善地運用,將較易於達成預期的說話訴求。本文以《史記》秦始皇至漢武帝時期的說話材料為研究範圍,共歸納出三大類十大式二十三大法:理析類,訴諸於人類之理性,含選擇式、巧借式、層理式、迂迴式;攻心類,針對人心之歸向,含同理式、情感式、抑揚式、利害式;妙語類,講究言辭之美妙,含寓意式、博引式。各式下統有相應之說話術,合計二十三項:
理析類中的選擇式含夾擊法、正反法,訴諸於說話者以二選一或分析正反的方式,給予對方選擇;巧借式包含承轉法、借言法,訴諸於說話者巧妙地借對方之言為己用,進而提出訴求或想法;層理式包含剝筍法、產婆法,注重逐步地讓對方了解訴求;迂迴式包含婉言法、側擊法,採取拐彎迂迴地表達訴求,顧全對方自尊。
攻心類中的同理式包含易位法、求同法,訴諸於雙方立場或想法之相通;情感式包含哭訴法、投好法,以進攻人類情感弱點為策略;抑揚式包含激將法、激賞法、棒喝法,採取適當的刺激、揄揚或當頭棒喝的方式,折服對方;利害式包含利誘法、威嚇法,訴諸於人類趨利避害之本性。
妙語類中的寄意式包含譬喻法、喻引法,說話者以生動譬喻及引申說明訴求;博引式包含俗諺法、據典法、舉證法、人物法,廣泛地引用各種可證之人事物,增加說辭的可信度並博得對方信任。
除了各種說話術,本文亦論及《史記》說話術之效用,歸納出三大方向:「扎根」、「前瞻」、「守成」。扎根,意指對方願意採納說話者的建議或策略,進行確立基礎與目標定位的過程,採取向下扎根的方式來開枝散葉。前瞻,意指對方將發展重點著眼於未來,為了促使對方成就事業,而予以建議並實行,具體表現為:以言下城、以言得兵、以言招降;守成,意指說話者在對方事業有成之後,以說話術提供守成之法,而延續成果,具體表現為:久安之理、集權之策、和平之計。
英文摘要 “Art of Rhetoric “is particular about the skills and application of spoken words. It will reach the expected goals if used properly. The research is based on the records in "Shiji", from the period of Emperor Qin Shi Huang to Emperor Han Wu, and is categorized to ten types in three classifications: mental analysis class, option style, circuitous style; human mind style, empathy style, emotional style, circumflex style, interest type; punch class, pay attention to words of the Analysis, Conquer mind, Wit, and for a total of 23specking techniques:
Selective analysis classification with the attack method, the pros and cons of law, requires the speaker to choose one or the pros and cons of the way, by giving choices; the pretext of the type that contains the transferee law, by the words law, resorting to speaker skillfully by the other party statements were made for its own purposes, and then put forward the demands or ideas; layer management style includes stripping bamboo method, production, focus on gradually to allow each other to understand the demands; circuitous style contains politely sideswipe law, take turning roundabout to express their demands for defending other side’s self-esteem.
The type of empathy in the hearts and minds of the classification that contains the translocation method, find the same law, to resort to the same positions of the parties or ideas; emotional type contains the crying method, cast a good method to attack the human emotional weakness; circumflex type contains attemp to rally appreciative stick to drinking and to take appropriate stimulus, the way of eulogy or wake-up call, impressed by the other party; type of interest contains the inducement method to intimidate law, resorting to the nature of the human while avoiding disadvantages.
Wit classification contains the analogy method, the speaker in vivid metaphor and extended instructions aspirations; Proverbs, the Code of law, the burden of proof method, the characters method, widely cited to increase the credibility of the rhetoric and win the trust.
In addition to talking all kinds of Art of Rhetoric, this article also discusses the " Shiji ", summarized three major directions: "Forward-looking" and "Looking Back", "Root". Forward means that the other development priorities focus on the future, in order to promote each other's achievements, and be recommended and implemented, the specific performance: again revealing words Forward-looking and Looking Back, which refers to organizations or leader, after a successful career, trying to be Conservative, while the continuation of the results of specific performance: about governance policies, avoid misfortune and to seek happiness; rooted means the leader or the other party is willing to take the speaker's recommendation or strategy, established the basic target process to take down root to open branches and leaves, as follows: base, location.
論文目次 目次
第一章 緒 論 1
一、 「說話術」概論 1
二、 研究現況與問題意識 6
三、 研究文本、範圍及內容 10
四、 預期成果 14
第二章 《史記》理析類說話術 15
第一節 選擇式 16
一、 夾擊法 16
(一) 定義與原理:「有限選擇」 16
(二) 舉證及分析 17
二、 正反法 22
(一) 定義與原理:「引導選擇」 22
(二) 舉證及分析 23
第二節 巧借式 33
一、 承轉法 34
(一) 定義與原理:「因勢順推」 34
(二) 舉證及分析 35
二、 借言法 42
(一) 定義與原理:「以矛攻盾」 42
(二) 舉證及分析 44
第三節 層理式 49
一、 剝筍法 50
(一) 定義與原理:「歸納剖析」 50
(二) 舉證及分析 50
二、 產婆法 59
(一) 定義與原理:「循循善誘」 59
(二) 舉證及分析 60
第四節 迂迴式 71
一、 婉言法 71
(一) 定義與原理:「繞路說理」 71
(二) 舉證及分析 72
二、 側擊法 75
(一) 定義與原理:「避實就虛」 75
(二) 舉證及分析 77
第五節 結 語 81
第三章 《史記》攻心類說話術 83
第一節 同理式 84
一、 易位法 84
(一) 定義與原理:「將心比心」 84
(二) 舉證及分析 85
二、 求同法 92
(一) 定義與原理:「同心合意」 93
(二) 舉證及分析 93
第二節 情感式 100
一、 哭訴法 100
(一) 定義與原理:「聲淚俱下」 100
(二) 舉證及分析 101
二、 投好法 106
(一) 定義與原理:「順而言之」 106
(二) 舉證及分析 107
第三節 抑揚式 112
一、 激將法 112
(一) 定義與原理:「心理刺激」 112
(二) 舉證及分析 113
二、 激賞法 119
(一) 定義與原理:「激昂稱善」 119
(二) 舉證及分析 120
三、 棒喝法 123
(一) 定義與原理:「先聲奪人」 123
(二) 舉證及分析 124
第四節 利害式 132
一、 利誘法 132
(一) 定義與原理:「誘之以利」 132
(二) 舉證及分析 133
二、 威嚇法 136
(一) 定義與原理:「訴諸恐懼」 136
(二) 舉證及分析 137
第五節 結 語 146
第四章 《史記》妙語類說話術 149
第一節 寓意式 149
一、 譬喻法 149
(一) 定義與原理:「借彼喻此」 149
(二) 舉證及分析 150
二、 喻引法 152
(一) 定義與原理:「譬喻引申」 152
(二) 舉證及分析 153
第二節 博引式 157
一、 俗諺法 157
(一) 定義與原理:「提煉旨趣」 158
(二) 舉證及分析 158
二、 據典法 161
(一) 定義與原理:「藉助權威」 161
(二) 舉證及分析 162
三、 舉證法 167
(一) 定義與原理:「真憑實據」 167
(二) 舉證及分析 168
四、 人物法 176
(一) 定義與原理:「以人為鏡」 176
(二) 舉證及分析 176
第三節 結 語 180
第五章《史記》說話術之效用 183
第一節 扎 根 185
一、 立基 185
(一) 定都 185
(二) 據險 188
二、 定位 189
(一) 寬政 190
(二) 仁治 192
第二節 前 瞻 194
一、 以言下城 194
二、 以言得兵 196
三、 以言招降 198
第三節 守 成 200
一、 久安之理 200
二、 集權之策 202
三、 和平之計 204
第四節 結 語 205
第六章 結 論 207
★徵引書目★ 217
參考文獻 一、 古籍(先依照成書年代,再依出版時間為序)
(一)《史記》注評
1、(西漢)司馬遷,劉宋‧裴駰注,唐‧司馬貞注,唐‧張守節注,楊家駱編:《新校史記三家注》,臺北市,世界書局,1972。
2、(西漢)司馬遷,明‧凌稚隆輯校,李光縉增補:《史記評林》,天津市:天津古籍出版社,1998.3。
3、(西漢)司馬遷,清‧吳見思著:《史記論文》,臺北市:臺灣中華書局,1987.10臺三版。
4、(西漢)司馬遷,日本‧瀧川資言考證:《史記會注考證》,高雄市:麗文出版社,2000.9。
5、(清)高嵣集評:《高梅亭讀書叢鈔‧史記鈔》,收錄於《華東師範大學圖書館藏稀見叢書匯刊》,北京市:北京圖書館出版,新華發行,2006。
6、(清)郭嵩燾:《史記札記附校後記》,收錄於洪北江主編:《樂天人文叢書之十八》,臺北市:樂天出版社,1971.3.1。
(二)說話術相關典籍
1、(春秋)左丘明,楊伯峻編著:《春秋左傳注》修訂本(上、下),臺北市:洪葉文化事業有限公司,1993.5。
2、 (春秋)孔子,楊伯峻編著:《論語譯註》,臺中市:藍燈文化事業公司,1987.9。
3、(戰國)孟軻,徐天璋箋證:《孟子集註箋證》,收錄於林慶彰主編《民國時期經學叢書第四輯》,臺中市:文聽閣圖書有限公司,2009.9。
4、(戰國)莊周,郭慶藩編:《莊子集釋》,臺北市:河洛圖書出版社,1974.3臺景印一版。
5、(戰國)荀況:《荀子》,收錄於林慶彰主編《民國時期哲學思想叢書‧第一編》,臺中市:文聽閣圖書有限公司,2010.5。
6、(戰國)韓非,張素貞校注:《新編韓非子》(上下),臺北市:國立編譯館,2001.3初版。
7、(戰國)鬼谷子,許富宏集注:《鬼谷子集校集注》,北京市:中華書局,2009.3北京第二次印刷。
8、(秦)呂不韋,王曉明注譯:《呂氏春秋通詮》,江西省:江西人民出版社,2010.3。
9、(西漢)劉向編:《戰國策》,臺北市:里仁書局,1982.1.1。
10、(西漢)劉向編,左松超集證:《說苑集證》,臺北市:國立編譯館,2000.4初版。
11、(西漢)劉向編,胡衛紅編譯:《說苑》,臺北市,海鴿出版社,2006。
12、(東漢)班固著,唐‧顏師古注:《新校漢書集注》,臺北市:世界書局,1973.3再版。
13、(梁)劉勰:《文心雕龍》,臺北市:宏業書局,1982.9.1再版。
14、(唐)柳宗元撰:《柳河東集》,臺北市:河洛圖書出版社,1974.12。
15、(唐)趙蕤撰:《長短經》,臺北市:廣文書局,1988。
16、(後晉)劉昫等著:《舊唐書》,收錄於文沙懷主編:《四部文明‧隋唐文明卷》,西安市:陜西人民出版社,2007,頁118。
17、(南宋)洪邁撰:《容齋隨筆》,臺北市:大立出版社,1981。
18、(南宋)黃震撰:《黃氏日抄附古今紀要》,臺北市:大化書局,1985.12再版。
19、(明)曹臣撰,陸林校點:《舌華錄》,合肥市:黃山書社,1999.1。
20、(清)董誥等纂:《欽定全唐文》,收錄於文沙懷主編:《四部文明‧隋唐文明卷》,西安市:陜西人民出版社,2007。
二、近人著作(依照出版時間先後排序)
(一)《史記》研究
1.陳直:《史記新證》,臺北市:學海出版社,1980。
2.張師高評主編:《史記研究粹編》,高雄市:復文圖書出版社,1992.4一版。
3.張大可:《司馬遷評傳》,南京市:南京大學出版社,1994.6。
4.李長之:《司馬遷之人格與風格》,臺北市:開明書局,1995.7臺十七版。
5.楊燕起:《史記的學術成就》,北京市:北京師範大學出版社,1996.7。
6.鄭之洪:《史記文獻研究》,四川省:巴蜀書社,1997.10。
7.賴漢屏:《史記評賞》,臺北:三民書局股份有限公司,1998.1。
8.張大可:《史記研究》,北京市:華文出版社,2002.1。
9.可永雪:《史記文學研究》,收錄於張大可、安秋平、俞樟華主編:《史記研究集成‧第九卷》,北京市:華文出版社,2005.1。
10.張大可輯釋:《史記精妙語言》,收錄於張大可、安秋平、俞樟華主編:《史記研究集成‧第五卷》,北京市:華文出版社,2005.1。
11.聶石樵:《司馬遷論稿》,北京市:中華書局,2010.5。
(二)說話術相關論著
1.傅隸樸:《修辭學》,臺北市:正中書局,1969.3初版。
2.顧念先:《縱橫家研究》,臺北市:中正書局,1969.12。
3.蔣金龍:《演講修辭學》,臺北市:黎明文化事業股份有限公司,1980.6初版。
4.戴爾‧卡內基,崔立姸譯:《卡內基有效的說話術》,臺北市:尖端出版有限公司,1987.10。
5.李華編:《成功的說服術》,臺北市:國家出版社,1989.10。
6.王國慶主編:《雄辯薈萃》,北京市:中國國際廣播出版社,1990第一版。
7.柯可:《雄辯的技巧與方法》,臺北市:亞太圖書出版社,1991.9初版第一刷。
8.牟傳琳、牟傳珩:《談判學研究─談判理論、方法與技巧》,北京市:中國華僑出版社,1991.10第一版。
9.肖沛雄編著:《精妙雄辯術》,廣州市:中山大學出版社,1992。
10.劉必榮:《談判》,臺北市:時報文化出版企業有限公司,1992.6.10二版六刷。
11.李璞良:《談判總論》,臺北市:絲路出版社,1992.7。
12.倪高振:《縱橫說服技巧》,臺北市:先見出版公司,1992.11.30第一版二刷。
13.柴宇球主編,林宏濤校閱:《說辯謀略》,臺北市:書泉出版社,1993.1初版一刷。
14.劉秋岳編:《演講技巧與說話藝術》,臺北市:國家出版社,1994.1。
15.劉霖著:《迷人的卡奈基說話術》,臺北市:漢宇出版有限公司,1994.4。
16.龔文庠:《說服學─攻心的學問》,北京市:東方出版社,1994.10。
17.周正舒、呂銀鳳編:《游說術》,三重市:新雨出版社,1994.11初版。
18.劉必榮:《談判孫子兵法》,臺北市:希待書版集團,1994.12第一版第一刷。
19.思勤、廖翔麟編著:《機智雄辯術:舌戰攻防致勝竅門》,北京市:華齡出版社,1995。
20.史塵封:《漢語古今修辭格通編》,天津市:天津古籍出版社,1995。
21.傅劍平:《縱橫家與中國文化》,臺北市:文津出版社,1995.2。
22.高愷杰:《攻心的藝術》,臺北市:漢湘文化事業股份有限公司,1995.4。
23.賀欣朗、余美仁編著:《舌辯技巧─說話祕招81》,臺北市:漢揚出版股份有限公司,1995.8。
24.James B. Stiff,蔡幸佑、彭敏慧譯:《說服傳播》,臺北市:五南圖書出版有限公司,1996.5初版一刷。
25.鄭大正編:《新編卡奈基成功說話術》,臺北市:大樹林出版社,1996.6初版一刷。
26.趙谷懷、趙統編著:《中國歷代舌戰總集‧第二部‧秦漢篇》,臺北市:漢欣文化事業有限公司,1997.2。
27.劉建育編:《論辯技巧101法則》,臺北市:漢昇書屋,1997.5。
28.杜維運:《史學方法論》,臺北市:三民書局,1997.9。
29.崔希亮:《漢語熟語與中國人文世界》,北京市:北京語言文化大學出版社,1997.10。
30.吳洪激:《精妙說話技巧》,臺北市:漢欣文化事業有限公司,1999.6再版六刷。
31.方鵬程:《鬼谷子:說服談判的藝術》,臺北市:臺灣商務印書館股份有限公司,1999.8初版。
32.謝進編:《精妙溝通技巧》,臺北市:漢欣文化事業有限公司,2000.5初版十三刷。
33.錢鍾書:《管錐編》,上海市:生活、讀書、新知三聯書店,2001.1。
34.陳凌:《說服傳播─過程和實踐》,臺北市:五南圖書出版股份有限公司,2005.1初版一刷。
35.方鵬程:《孫子:談判說服的策略》,臺北市:台灣商務印書館股份有限公司,2005.2。
36.穆子青編著:《說服與反說服》,臺北市:正展出版公司,2006.4。
37.Carmine Gallo,張淑芳譯:《說話的技術:威爾許、賈伯斯、川普等全球頂尖商人教你的溝通智慧》,臺北市:臉譜出版 城邦文化事業股份有限公司,2006.4.27。
38.金元元:《雄辯與反雄辯》,臺北市:正展出版公司,2006.9。
39.羅素‧葛蘭傑(RUSSEL H. GRANGER),張如玉譯:《說服力:讓人說YES的7個關鍵》,臺北市:美商麥格羅‧希爾國際股份有限公司 臺灣分公司,2008.4初版一刷。
40.內藤誼人,李惠芬譯:《圖解絕不失手的惡魔說服術》,臺北市:世茂出版有限公司,2009.7初版一刷。
41.黑幼龍:《聰明擁有說服力》,臺北:天下遠見出版股份有限公司,2009.8.11第二版地1次印刷。
42.張師高評:《春秋書法與左傳史筆》,臺北市:里仁書局,2011.3.11。
(三) 學位論文
1. 洪明達著:《先秦說話術研究》,國立高雄師範大學,國文言究所碩士論文,1977。
2. 金聖日:《史記修辭技巧研究》,國立高雄師範大學,中國文學研究所碩士論文,1985。
3. 劉麗芳:《史記列傳語言藝術研究》,國立彰化師範大學,國文系碩士論文,2003。
4. 吳峰宗:《史記列傳之研究》,中國文化大學,中國文學研究所碩士在職專班,2003。
5. 郭瓊瑜著:《史記人物語言研究》,國立臺灣師範大學,國文系博士論文,2006。
6. 廖婉綺著:《史記列傳譬喻修辭探驪》,國立臺灣師範大學,國文學系在職進修碩士論文,2008。
7. 邱詩雯著:《史記之「改」、「作」與歷史撰述》,國立成功大學中國文學系碩士論文,2008。
8. 徐碧梅著:《史記中的儒者形象》,逢甲大學中國文學系,碩士在職專班碩士論文,2009。
9. 許立軒著:《戰國策說服術研究》,國立成功大學,中國文學系碩士論文,2010。
(四) 期刊論文
1. 張宗棟:〈傳播與說服〉,《東方雜誌》復刊,第17卷第10期,1984.4.1。
2. 方子雄:〈蘇格拉底的「產婆術」〉,《實業世界‧行銷策略特輯》,1984.8。
3. 梅家玲:〈世說新語名士言談中的用典技巧〉,《臺大中文學報》第2期,1988.11。
4. 陳雙景:〈韓非子說難、難言篇的游說理論〉,《文藻學報》,1995.3。
5. 古國順:〈談「說話的思維法」〉,《國教新知》第45卷第3、4期,1999.3。
6. 蔡忠道:〈秦漢之際思想析論〉,《人文藝術學報》第二期,2003.3。
7. 李玲惠:〈表達力與競爭力〉,《臺灣教育》,第616期,2002.8。
8. 余玉照:〈誠意、修身、治口、服天下〉,《臺灣教育》第616期,2002.8。
9. 高婉瑜:〈勸諫辭令的語用分析─以〈觸龍說趙太后〉、〈滑稽列傳〉為例〉,《華語文教學研究》第2卷第1期,2005.6。
10. 陳懷萱:〈漢語反問句形式與意義分析〉,《華語文教學研究》第2卷第2期,2005.12。
11. 符儒友:〈言辭論證的情緒管理:左傳外交戎事辭令論述〉,《中國行政評論》,2000.6。
12. 林晉士:〈大學通識教育文學教學之情意陶冶功能〉,《通識學刊:理念與務實》一卷二期,2007.2。
13. 朱少紅:〈修辭格和話語銜接〉,《國文天地》第23卷第2期,2007.7.1。
14. 陳致宏:〈《左傳》外交辭令之說服藝術〉,《國文天地》第23卷第6期,2007.11。
15. 許立軒:〈《鬼谷子》「隱真」說服理論在《戰國策》說服的應用〉,《東方人文學誌》第9 卷第2 期,2010.6。
16. 張師高評:〈談說的藝術〉,《國文天地》,第26卷第3期,2010.8.1。
論文全文使用權限
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