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系統識別號 U0026-0812200913564032
論文名稱(中文) 某中國無塵室工程公司核心競爭策略之研究
論文名稱(英文) Core competitiveness strategy of a China engineering company
校院名稱 成功大學
系所名稱(中) 高階管理碩士在職專班(EMBA)
系所名稱(英) Executive Master of Business Administration (EMBA)
學年度 95
學期 2
出版年 96
研究生(中文) 謝雨蒼
研究生(英文) Yu-Tsang Hsieh
學號 r0794143
學位類別 碩士
語文別 中文
論文頁數 71頁
口試委員 召集委員-林柏生
指導教授-簡金成
指導教授-康榮寶
口試委員-郭弘卿
中文關鍵字 SWOT分析  無塵室  小而美組織型態  核心競爭力策略 
英文關鍵字 SWOT analysis  core competitiveness strategy  organization 
學科別分類
中文摘要 本論文擬透過一個無塵室工程公司的創業與營運為例,來探討是否小而美的公司可以是一種成功的核心策略。所謂小而美意指,雖然該工程公司採公司組織型態,但是內部的運作採用類似會計師事務所或律師事務所的合夥工作組織與工作方式,集合一些高級的專業人才,實行比較高的垂直整合以縮短供應鏈的長度,把工程當作創作一件作品的方式來經營。無塵室工程是高度技術及高度整合的量身打造的定製品,透過小而美的組織運作,有創意及高專業技術地提供相關服務,可能是這個行業成功的主要因素之一。根據小而美組織型態的特性,本研究探討下列四個核心競爭力因素:銷售策略、公司信譽、價格、產品品質。本研究並且進一步根據中國市場環境特性,透過SWOT分析來解釋為什麼,小而美組織型態在類似無塵室工程公司間屬重要的核心競爭策略。本論文發現,類似無塵室這種銷售產品並非標準化,客戶要求亦非標準化的產品,小而美組織型態可以有效降低研發與工程成本,且能有效率提供客戶最佳的售後服務。因此,相較於大型無塵室工程公司,小而美組織型態公司反而可以創造利基式的市場,尤以中國幅員廣大的情況為然。
英文摘要 Small and specialized type of organization could be a core competitiveness strategy for certain industry. This study applies this organization principle to observe a company in order to prove the established theory being robust. So called small and specialized organization is that the size of company is relatively small; but each member of organization is highly specialized in technology, management, and services. Comparing to large scale of organization, a successful small and specialized organization must characterize excellent sale capability, reasonable pricing policy, stable services, and a trustable reputation. This study uses SWOT analysis over the selected case. The results conform the established theory of small and specialized organization for certain type of engineering company.
論文目次 摘 要 I
Abstract II
誌 謝 III
目錄 IV
表目錄 VI
圖目錄 VII
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 2
第三節 研究範圍與目的 3
第四節 研究步驟 5
第二章 文獻探討 6
第一節 中國大陸市場現況 6
第二節 無塵室工程 9
第三節 競爭策略相關理論與研究 16
第三章 研究方法 23
第一節 系統化研究的基本思路 23
第二節 研究方法 24
第四章 競爭市場分析 28
第一節 競爭的四種力量 28
第二節 競爭者的類型 30
第三節 客戶類型分析 32
第四節 四種競爭力量的分析 33
第五章 SWOT分析 41
第一節 機會及威脅的分析 41
第二節 優劣勢的分析 42
第三節 策略構思 43
第六章 競爭策略 45
第一節 取好單 45
第二節 一對一的行銷策略 47
第三節 團隊銷售策略 48
第四節 開發策略產品 50
第五節 整合戰略 52
第六節 金包銀策略 55
第七章 打造以資訊為基礎的組織 57
第八章 價值銷售 60
第九章 心靈改革 63
第一節 品質水準 63
第二節 幾個例子的啟示 64
第三節 破窗效應之應用 66
第四節 培養員工的自學能力 67
第五節 美的修養 68
第十章 結論 69
參考文獻 70
一、中文文獻 70
二、英文文獻 71
參考文獻 一、中文文獻
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論文全文使用權限
  • 同意授權校內瀏覽/列印電子全文服務,於2008-08-22起公開。
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