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系統識別號 U0026-0707201921540900
論文名稱(中文) 寵物經銷商的組織間競合關係-以X公司為例
論文名稱(英文) A Pet Dealers' Inter-organizational Coopetitive Relationship -A Case Study of Company X
校院名稱 成功大學
系所名稱(中) 高階管理碩士在職專班(EMBA)
系所名稱(英) Executive Master of Business Administration (EMBA)
學年度 107
學期 2
出版年 108
研究生(中文) 鍾雅琴
研究生(英文) Ya-Chin Chung
學號 R07064212
學位類別 碩士
語文別 中文
論文頁數 53頁
口試委員 指導教授-方世杰
口試委員-周信輝
口試委員-謝如梅
口試委員-方世杰
中文關鍵字 競合理論  價值網  組織間關係  競合策略  寵物經銷 
英文關鍵字 Coopetition theory  Value network  Inter-organizational relationship  Competition strategy  Pet distribution 
學科別分類
中文摘要 近年來,各地寵物市場不斷發展,各種與寵物相關的產業也不斷湧現,飼養寵物已經成為全球趨勢與世界風潮,隨著風潮的轉向,讓寵物行銷經濟再次萌起,養寵物的家庭已經成為多數,行政院農委會動物保護資訊網調查統計顯示,2015年台灣平均每3戶飼養1隻寵物,愛養寵物,捨得在寵物身上花錢,佐證了人們生活水平的提高,飼主們會願意花錢在寵物商品上,甚至將寵物當作家人ㄧ般看待,這樣的轉變也為寵物市場帶來龐大的商機,吸引越來越多人想進入寵物產業,競爭情況越來越明顯。
本研究將採用質性研究中的個案研究法,選定南部區域兩大寵物經銷商為研究對象,利用這兩家寵物經銷商彼此之間的競合關係來探討台灣寵物市場的產業鏈情況,如何在緊張、對立的競爭關係中成功融合合作的元素,更會深入探討兩家寵物經銷商的競合歷程,雙方間如何維繫這樣的競合關係,未來的局面會是如何發展,競合關係是否會破局?也是本研究的另一個重點。
以競合理論對兩家公司競合歷程過程結果發現,競爭雙方只要破壞市場行情後,整個產業都要一起承擔毛利被踩低的苦果,一昧地強調價格戰的競爭,最終兩方都不會得利,反而將商品的毛利破壞至底,加上低價的狀態是無法維持太久,客戶永遠都會想辦法找到更低價的供應商,沒有忠誠度的店家,商品的銷售一定無法長久穩定。如果透過競合關係的維護,讓雙方公司因為合作降低競爭的程度,如同老一輩人常說:「見面三分情。」能讓原本「你爭我奪、你有我無」的商業競爭,升級成為「你好我也好、你有我也有」的雙贏互動,才是競合理論最重要核心的觀念,價值獲取的目標。
英文摘要 According to the statistics of the Animal Protection Information Network of the Executive Yuan's COA, Taiwan has raised an average of 1 pet per 5 households in 2005. By 2015, an average of 1 pet is kept for every 3 households. As a result, the popularity of pets has become Very high. The concept of people's pets has changed drastically, and the concept of people keeping pets has changed dramatically. Pets are no longer only used as animals, but they are upgraded into a family. People care and care for pets, just like taking care of children. The road is developed. When people buy pet-related goods, they pay more attention to brand and quality. For these children, they are willing to pay more money and time than before. As the pet market has become larger, pet-related personnel have increased, competition has robbed the business, and the market has increased. How do pet dealer operators maintain a stable market in this volatile pet industry? Niche, a stable income model, is a research question that this study wants to explore in depth. Because of the fierce competition, it is the angle of continuing to maintain competition. It has always been confidential and anti-spy is always in a tight state, and the competition is in the end? Or with the ideas put forward by some small and medium-sized enterprises, the cooperation force is great, "co-mining the enemy and attacking the main enemy", and even the value of the most enterprises responding in recent years, creating a turn, and working together to turn the interests Double growth. How do pet dealers continue to compete with each other in this saturated pet market? Or cooperation? Or is it a state of competition and cooperation? If the competition is broken, how should the company respond?
論文目次 中文摘要------------------------I
Abstract-----------------------II
致謝----------------------------VI
目錄----------------------------VII
表目錄--------------------------IX
圖目錄--------------------------X
第一章 緒論-------------------1
第一節 研究背景與動機----------1
第二節 研究缺口---------------3
第三節 研究問題與目的----------4
第二章 文獻探討---------------7
第一節 組織間關係-------------7
第二節 由競爭到競合-----------9
第三節 競合理論與策略---------13
第三章 研究方法--------------21
第一節 質性研究--------------21
第二節 資料蒐集與分析---------25
第四章 個案研究-------------- 28
第一節 產業簡介---------------28
第二節 X公司與B 公司的關係介紹--30
第三節 X、B 公司的競爭與合作----33
第四節 X、B 公司的競合歷程------36
第五節 討論與分析--------------39
第五章 結論與建議--------------42
第一節 研究結論與發現----------42
第二節 研究意涵---------------48
第三節 研究限制與未來建議------50
參考文獻-----------------------52
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